Sales Forecast là một trong những thuật ngữ chuyên nghề được sử dụng thông dụng trong toàn cầu kinh doanh. Đặc biệt Sales Forecast có liên quan mật thiết đến những chiến lược Quảng cáo của doanh nghiệp. Vậy thực tiễn Sales Forecast là gì? Chúng được tạo thành bằng phương thức nào & có vai trò ra sao? Hãy tham khảo cùng Hạ Linh qua bài viết sau!
1. Sales Forecast là gì?
(*7*)
Sales Forecast
Trong tiếng Anh, Sales Forecast được dịch nghĩa là dự báo bán hàng. Đây là một thuật ngữ chuyên nghề trổ tài một sự ước đoán, dự báo về số lượng doanh thu của các tổ chức trung tâm tư vấn du học. Sales Forecast có thể được trổ tài bằng con số về tài chính, hoặc số lượng sản phẩm. Những dữ liệu ước tính khả năng bán hàng của trung tâm tư vấn du học trong một công đoạn rõ ràng và cụ thể, trên nền tảng một chiến lược quảng cáo – Quảng cáo đã được cấp phép & dưới sự giả định của một tổ hợp các điều kiện kinh tế khác.Bạn đang xem: Sales forecast là gì
Sales Forecast sau khoảng thời gian được tính toán, sẽ được mang vào hệ thống bổ trợ hoạch định kế sách Quảng cáo của các tổ chức trung tâm tư vấn du học. Điều này là để những dữ liệu được các cán bộ quản lý bộ phận khác & người quản lý bán hàng sử dụng.
Bạn đang xem: Sale forecast là gì
Phương pháp để tạo Sales Forecast là gì? Trên thực tiễn, các doanh nghiệp vận dụng hơi nhiều phương thức để làm Sales Forecast cho một sản phẩm trên nền tảng những nền móng dữ liệu đã có từ trước đây. Ngoài ra trường hợp này cho thấy Sales Forecast được dự báo cho những tên thương hiệu đã có tầm tác động nhất định, có nghĩa là những tên thương hiệu lâu đời. Vậy một vấn đề được đưa ra ở giai đoạn này là: Làm sao mà tạo Sales Forecast cho một sản phẩm của một doanh nghiệp mới?
Sales Forecast là gì?
Tất cả chúng ta chẳng thể sản xuất ra một lô sản phẩm túi xách made in Viet Nam nhưng lại áp giá của các tên thương hiệu túi xách hàng đầu như Hermes hay LV,…. Được. Bởi chắc nịch sẽ chẳng có một người sử dụng nào chịu bỏ ra một chi phí khá lớn để mua một món đồ của một tên thương hiệu không có tên tuổi, sức tác động kém, mà chi phí này lại tương tự với chi phí bỏ ra để mua được một món đồ “hàng hiệu”.
Hiển nhiên, bằng những kế sách hay vô số các loại hình marketing ngày nay. Một tên thương hiệu mới vẫn có thể có mặt ở đa phần các trang báo điện tử lớn, được các ca sĩ, diễn viên nổi tiếng trong showbiz giới thiệu. Nhưng, suy cho cùng, người sử dụng có thể chỉ dừng lại ở việc đọc qua, hay chiêm ngưỡng, chứ chưa chắc đã quyết định mua hàng của những tên thương hiệu độc đáo này.
2. Tác dụng cần thiết của Sales Forecast – dự báo bán hàng
Tác dụng cần thiết của Sales Forecast – dự báo bán hàng
Sau khoảng thời gian hiểu rằng Sales Forecast là gì? Rất là nhiều người trong tất cả chúng ta có thể nhận thấy, hoặc cũng có thể tờ mờ chưa hiểu được vì sao các doanh nghiệp phải làm các dữ liệu cho Sales Forecast? Chúng đem lại được những lợi nhuận gì? Về căn bản, Sales Forecast có tầm trọng yếu nhất định trong công tác bán hàng, Quảng cáo của các doanh nghiệp. Đó là những vai trò như sau:
– Thứ nhất, thông qua Sales Forecast, doanh nghiệp có thân thể định được khối lượng cần sản xuất sản phẩm dựa theo nền tảng có sẵn về tài nguyên. Ví dụ như nguồn vốn, máy móc trang thiết bị, nhân công, không gian sản xuất,…
– Thứ hai, Sales Forecast giúp các tổ chức doanh nghiệp dự báo hay ước tính được doanh số bán một mặt hàng. Điều đó trở thành một khẳng định, một kpi để tác động phòng ban chịu nhiệm vụ bán hàng cần bảo đảm đạt được trong một công đoạn nhất định.
– Thứ ba, thông qua Sales Forecast, các doanh nghiệp sẽ đơn giản đề ra những quyết định về kế sách nên bố trí, biến đổi hay mở rộng trong tiến trình sản xuất hỗn hợp, hoặc tiến hành chọn một sản phẩm khác thay thế để sản xuất.
3. Các phương thức dự báo bán hàng
Các phương thức dự báo bán hàng
Khi hiểu được tác dụng của Sales Forecast là gì? Tất cả chúng ta càng đơn giản nhận thực được tính cần thiết của chúng. Trong những năm gần đây, Sales Forecast được thực hiện tinh xảo hơn, với sự suport của những PM công nghệ hay chương trình laptop. Mặc dầu vậy, một vấn đề cần cảnh báo là, việc dự đoán hàng ngày, hàng giờ trong kinh doanh chẳng thể nào bị thay thế bởi các con số dự báo. Thực tại, chưa có một phương thức rõ ràng và cụ thể nào tạo thành Sales Forecast (dự báo bán hàng) & cho đúng những kết quả đưa tính khuôn mẫu & chuẩn xác nhất. Một số phương thức dưới đây được sử dụng khá phổ biến:
– Lấy quan điểm của ban điều hành: Đây là phương thức lấy trung lập những quan điểm sau khoảng thời gian được phối hợp của cấp quản lý điều hành cao nhất, đi đầu trong các phòng ban bán hàng, Quảng cáo, hành chính, tài chính, sản xuất.
– Đo đạc từ lực lượng bán hàng: Cũng giống như phương thức ban đầu đã nêu, phương thức này lấy quan điểm đưa tính đo đạc của các lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp về chiến lược bán hàng trong tương lai.
Đo đạc từ lực lượng bán hàng
Trong một vài tổ chức trung tâm tư vấn du học, toàn thể nhân sự bán hàng, hay giám sát bán hàng cấp khu vực sẽ trình lên cấp trên những dự báo về tổng lượng bán trong công đoạn kế đến của khu vực mà họ đang tiếp nhận.
– Dựa theo hy vọng của người dùng: Cách thức này đề cập tới việc thăm dò người dùng sản phẩm, hay khách hàng về một con số sản phẩm hoặc ngân sách mà họ sẽ dự định trong thời gian tới.
– Nghiên cứu theo chuỗi thời gian: Đây là một phương thức tạo Sales Forecast có liên quan đến hoạt động nghiên cứu dữ liệu bán hàng công đoạn trước đây & sự tác động của các yếu tố là tác nhân ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng. Ví dụ như những biến đổi theo mùa, những tăng giảm có đặc thù chu kỳ, hay các thiên hướng tăng lên bền lâu,…
– Tương quan: Cách thức này liên quan đến hoạt động đo đạc quan hệ giữa tổng lượng bán ra & biến số lệ thuộc với nhiều hoặc một biến số độc lập mà có thể giải thích được trong khối lượng bán sản phẩm là tăng hay giảm.
Nghiên cứu theo chuỗi thời gian
– Kỹ thuật định lượng khác: Trong cách tạo thành dự báo bán hàng, nghĩa là có thể ước tính được hoạt động bán hàng trong tương lai, một số doanh nghiệp còn sử dụng rất là nhiều các phương thức toán học hay các kỹ thuật tổng hợp khác.
Đọc thêm: 9 Kinh Nghiệm Mở Quán Nhậu Bình Dân Chỉ Từ 100 Triệu Thu Hút Khách
4. Làm sao mà Sales Forecast trở nên chuẩn xác & hiệu quả?
Chẳng những dừng lại ở việc hiểu định nghĩa Sales Forecast là gì? Vai trò & những phương thức tạo thành chúng, mà các doanh nghiệp cần biết cách tối ưu chúng sao cho thật hiệu quả & chuẩn xác. Dưới đây là một số đề xuất:
Trước tiên, trên một khu vực rõ ràng và cụ thể, hãy phấn đấu thăm dò, tổng hợp & nắm chắc con số cửa hàng ở đó. Trên nền tảng các mặt hàng mà doanh nghiệp bán vào, hay các sản phẩm của doanh nghiệp địch thủ, địa điểm,… Tiến hành phân loại các cửa hàng. Về căn bản, hoạt động nghiên cứu, thống kế & phân loại càng cụ thể thì càng hiệu quả. Hãy làm điều này định kỳ, khoảng 6 tháng cho đến 1 năm, theo đó các doanh nghiệp sẽ đơn giản nắm được lực đẩy ra các thị trường thông qua những dữ liệu trên.
Làm sao mà Sales Forecast trở nên chuẩn xác & hiệu quả?
Thứ hai, dựa theo nền tảng nhân sự bán hàng, mức dao động & tiến triển về số lượng nhân sự bán hàng hàng năm. Thông qua đó, đã có thể định lượng được năng lực bao phủ của doanh số hay các cửa hàng. Dựa trên những dữ liệu đã nghiên cứu ở bước 1, độ bao phủ nên được bố trí sao cho hiệu quả nhất. Bao phủ ở giai đoạn này là gì? Đó chính là độ bao phủ về cửa hàng, chủng dòng sản phẩm hay mặt hàng,… Trên nền móng năng lực & năng suất của nhân sự bán hàng, cũng như địa hình, số lượng để xác định năng lực bao phủ đang ở mức nào.
Thứ ba, dựa trên hệ thống dữ liệu bán hàng của các công đoạn trước đó (ví dụ như quý trước, tháng trước hay năm kia), kết phù hợp với tỷ lệ tăng lên doanh số định kỳ mỗi năm (số lượng khách hàng, sức mua của khách hàng,…) & các dữ liệu từ phòng ban Quảng cáo, Trade Quảng cáo để có thể bố trí Sales Forecast.
Cuối cùng, có thể ước tính con số tăng thêm dựa theo nền tảng dòng hàng vừa mới được bổ sung, hay sản xuất sản phẩm mới. Để làm được điều này, cần dựa trên nền tảng các dữ liệu của doanh nghiệp về khách hàng, hoạt động khuyến mãi, dự đoán về sức mua hàng, tổng hợp cửa hàng, bổ trợ từ Quảng cáo, Trade Quảng cáo nhằm xác định được lần mua lặp lại, bao nhiêu cửa hàng ngay lần đầu,….
Để Sales Forecast được diễn ra một cách thuận lợi
Để Sales Forecast được diễn ra một cách thuận lợi, các doanh nghiệp thường thực hiện một quy trình bao gồm các bước như sau:
– Bước 1: Xác định vấn đề.
– Bước 2: Tìm kiếm & đo đạc dữ liệu.
– Bước 3: Thực hiện tiến trình nghiên cứu dữ liệu sơ bộ.
– Bước 4: Suy xét, nhận xét & chọn một phương thức Sales Forecast thích hợp.
– Bước 5: Nghiên cứu dữ liệu & đề ra các con số dự báo cuối cùng.
– Bước 6: Tiến hành nhận xét các phương thức dự báo về độ chuẩn xác & hiệu quả.
Đặc biệt trong các tổ chức trung tâm tư vấn du học nhỏ lẻ, khi họ đã dần cảm thấy không còn đủ sức lực cho các hoạt động khác vì hoạt động kinh doanh giờ đây đã sở hữu đi của họ phần đa sức lực. Nhưng, chắc nịch việc tạo thành Sales Forecast sẽ bổ trợ cho các chủ doanh nghiệp, những nhà quản lý kinh doanh đơn giản hơn trong tiến trình đề ra các quyết định tỉnh táo, giúp công tác kinh doanh được tối ưu hiệu quả hơn. Thậm chí, nếu am hiểu tác dụng của Sales Forecast là gì? Các doanh nghiệp thậm chí còn tồn tại thể tận dụng tốt vai trò của Sales Forecast để chớp lấy những thời dịp ở tương lai tốt hơn.
Sales forecasting
Sales forecasting is an important part of financial planning, forecasts can be made using α process called extrapolation, but may be affected by α variety of factors such as consumer trends and changes in the economic or competitive environment.
Alevelbusiness edexcelbusiness salesforecasting
source https://daquyneja.com/wiki/sale-forecast-la-gi-dinh-nghia-vi-du-giai-thich-bai-toan-du-bao-ban-hang-cua-doanh-nghiep-du-bao-ban-hang-la-gi-7-sale-forecast-method-tot-nhat-danh-cho-nha-quan-ly/
0 nhận xét:
Đăng nhận xét